Таргетированная реклама как ключевой инструмент маркетолога
Targeted advertising as a key marketing tool
Назаров Антон Дмитриевич, аспирант, ассистент кафедры бизнес-информатики, Уральский государственный экономический университет
Nazarov Anton Dmitrievich, postgraduate student, assistant of the Department of Business Informatics, Ural State Economic University
Аннотация. В данной статье рассмотрены особенности применения таргетированной рекламы как ключевого инструмента маркетолога. Детально описан таргетинг в социальных сетях и его положительные стороны. Поставлен акцент на уникальных функциях, которые используются сетью Facebook. Описана таргетированная реклама для поисковых сетей и возможность ее широкого применения на различных цифровых платформах. Подчеркнуты особенности обработки данных пользователей для более эффективной рекламы в социальных сетях и в контекстной рекламе.
Summary. This article discusses the features of the use of targeted advertising as a key marketing tool. Social media targeting and its benefits are described in detail. Emphasis has been placed on the unique features used by Facebook. Described targeted advertising for search networks and the possibility of its widespread use on various digital platforms. The features of processing user data for more effective advertising on social networks and in contextual advertising are underlined.
Ключевые слова: таргетированная реклама, маркетинг, интернет-маркетинг.
Keywords: targeted advertising, marketing, internet marketing.
В современных реалиях таргетинг – это ключевой элемент, используемый для привлечения клиентов через социальные сети и контекстную медийную рекламу. Таким образом, таргетированная реклама – это целенаправленное воздействие на целевую аудиторию с большей вероятностью, интересующеюся рекламируемым товаром. Основным отличием таргетированной рекламы от других методов привлечения клиентов в том, что ее можно настроить под все нужные критерии, которые интересуют продавца. Такой инструмент, в руках опытного маркетолога, не только привлечет новых клиентов, но и сократит расходы на рекламу.
Рассмотрим два вида таргетированной рекламы, применяемых в социальных и поисковых сетях. В первом случаи, перед маркетологом стоит задача выделить не только возраст, пол и географическое положение потенциального клиента, но и определить ключевые интересы, за которыми алгоритм поиска определит лучшие варианты продвижения. Отдельного внимания заслуживает ретаргетинг, используемый в сервисах Facebook. Алгоритм построен таким образом, что собирает информацию с вашей страницы Instagram и Facebook под действием потенциальных клиентов, и позже по их поведенческим особенностям подбирает, в рамках указанной геолокации, лучших кандидатов на роль потенциальных покупателей. Facebook публикует рекламное объявления на 16 рекламных площадках, которые охватывают сайт Facebook, Instagram, Facebook Messenger, а также компании от партнеров.
Таким образом, таргетинг в соцсетях крайне результативен, однако для максимальной эффективности нужно затратить несколько недель, чтобы алгоритм лучше понимал, что нужно клиентам и точечно находил потенциальных покупателей. Грамотный маркетолог, используя имеющие навыки наработки, сможет поднять на высокий уровень показатель KPI и снизить общее рекламные затраты в перерасчете на привлечение одного клиента.
Еще одной полезной особенностью таргетированой рекламы в соцсетях является перенаправление трафика на внешние сайты, поэтому маркетологи могут использовать десятки рекламных компаний для перенаправления аудитории на необходимые посадочные страницы, и одновременно определяя лучшие эффективные рекламные компании.
Таргетированная реклама в поисковых сетях работает по-другому. Помимо стандартной выборки по возрасту и местонахождению, маркетологи подбирают более результативные ключевые слова, которые пользователи используют при поиске необходимых товаров и услуг. Только опытные маркетологи могут за короткий промежуток времени собрать нужную базу ключевых слов, которые будут иметь максимальную эффективность.
Основываясь на предварительно сформированных ключах, поисковая система подбирает дополнительные ключи, которые могут быть эффективными, исходя из запросов пользователей. Помимо контекстной рекламы, таргетированную рекламу можно направить не только на сайт, но и создать товарную позицию, как отдельное рекламное объявление, которое будет отображаться вместе с рекламируемыми товарами других магазинов. С помощью поисковой систем Google, таргетированную рекламу можно настроить на видео сервисе YouTube, в котором, используя заранее подготовленные ролики, маркетологи могут выделить различные категории пользователей и различные тематики видео контента, поверх которых будет публиковаться рекламный ролик. Если маркетологи имеют расширенный бюджет на рекламу, то они могут настраивать таргетированную рекламу дополнительно на сайты партнеров и на рекламу в предложениях для смартфонов.
К особенностям таргетированной рекламы можно отнести то, что маркетологи в режиме реального времени видят результативность рекламных компаний, поэтому высококвалифицированный маркетолог никогда не допустит неэффективное использование рекламного бюджета, и при первой возможности будет выявлять и реализовывать только эффективные рекламные компании.
Опираясь на вышесказанное, можно подвести итог, что таргетированная реклама – это сильный инструмент в руках опытного маркетолога, однако важно понимать, что хорошо настроенный таргет – это не только многолетний опыт работы с ним, но и креативный подход, а также необходимое понимание конкретной целевой аудитории. Таким образом, каждый желающий, кто имеет собственный бизнес, но не имеет достаточно средств для работы с рекламными агентствами, может запустить собственную эффективную кампанию, орудуя только наблюдениями в поведении потенциальных клиентов.
Список использованных источников
1. Безлюдова А.С. Таргетированная интернет-реклама в сфере туризма: исследование немецкой рекламы. В сборнике: Социальные коммуникации в современном мире. Сборник научных статей по материалам работы Первого белорусского философского конгресса. 2018. С. 367-372.
2. Борисова А.А. Авдеева Е.А. Таргетированная реклама как эффективный инструмент интернет-маркетинга. В сборнике: Формирование конкурентной среды, конкурентоспособность и стратегическое управление предприятиями, организациями и регионами. сборник статей IV Международной научно-практической конференции. Под редакцией: О.А. Лузгиной. 2019. С. 3-6.
3. Назаров А.Д. Digital marketing или как эффективно использовать инструменты для привлечения клиентов на веб-ресурс. В сборнике: BI-технологии в оптимизации бизнес-процессов. Сборник статей Международной научно-практической очно-заочной конференции. Ответственные за выпуск: Д. М. Назаров, С. В. Бегичева, Е. В. Зубкова. 2015. С. 78-81.
4. Овчинникова А.П. Онлайн продвижение социального проекта в социальных сетях. Актуальные исследования. 2020. № 16 (19). С. 49-53.
5. Сальманова Г.Х., Сахаутдинова Е.Т., Хамитова Ю.Ф., Курманова Л.Р. Маркетинг в социальных сетях — продвижение бренда компании, сайта через социальные сети. Бенефициар. 2016. № 3 (3). С. 23-28.