Трошин В.А.

Актуальная палитра современных стратегий маркетинга

Аннотация

Рассмотрены основные стратегии маркетинга..

Ключевые слова. Стратегия, маркетинг,  жизненный цикл, развитие, позиционирование.

Abstract

The main marketing and growth strategies of the company are considered.

Keywords. Strategy, marketing, life cycle, development, positioning.

   Стратегия маркетинга —  это совокупность решений по эффективному  продвижению продукта (товары, услуги) в целях  устойчивого  развития и эффективного, пролонгированного во времени,  функционирования субъекта хозяйствования в условиях неопределенности  и агрессивности внешней среды.

   Первая —  стратегия атаки (наступления); в большинстве случаев  она  реализуется на новом для компании рынке. Цель данной стратегии —  стремительное завоевание рынка, достижением лидерских позиций.

   Реализация стратегии детерминирована максимизацией сумм,  направляемых на  рекламу, PR.

   Второй  — в рамках условной нумерации, принятой в рамках эссе —  международной маркетинговой стратегией может быть названа стратегия  обороны:  ее цель  — удержание уже имеющихся позиций компании на рынке, сохранение имеющихся позиций.

   «Оборонительная» стратегия направлена на повышение качества и сервисности обслуживания клиентов и предполагает использование средств товарной и ценовой политики. Стратегия также связана с увеличением расходов на рекламу и т.д.[1]

   Стратегию роста определим в качестве третьей.

   Стратегия роста (на  соответствующем этапе ЖЦТ она и реализуется):  это концентрация всех маркетинговых бюджетов и средств в целях пролонгации   периода, в течение которого продукт компании  пользуется  стабильным, имеющим тренд роста, спросом.

   Четвертая стратегия —  она реализуется на этапах «внедрение»  и «рост» —  стратегия проникновения на рынок. Данная стратегия  —  комплексна: здесь применяются все «инструменты»  маркетинговых коммуникаций. Здесь имеют место как «элементы» стратегии атаки, так и стратегии диверсификации (речь о ней —  ниже).

   Пятая стратегия —  диверсификация:  она является одной из наиболее распространенных в современных условиях международных маркетинговых стратегий.

   Это комплексная стратегия поведения  (и позиционирования) фирмы, для которой характерными являются следующие аспекты:

• распространение деятельности субъекта хозяйствования на некоторые новые для нее области и сферы деятельности;
• определенная гибкость позиции субъекта хозяйствования в контексте четырех — рынок, продукт, отрасль и положения в ней компании  составляющих[2];
• наличие определенной относительно емкой и потенциально свободной рыночной ниши, которая может быть  занята субъектом хозяйствования  при наличии у нее организационно-технического базиса, финансового ресурса, а также —  что не маловажно —  совокупности стратегий (менеджмента, маркетинга, позиционирования, продвижения, PR), распространенных  во все  (кратко-, средне-, долгосрочный) временные горизонты.

   Шестая стратегия – отступления, реализуемая на этапе падения в жизненном цикле товара.  Данная стратегия определяется следующими аспектами:  сворачивание программ маркетинга,  прекращение активной рекламы. Фактически при отступлении субъект стремится не получить прибыль, а  не  допустить или минимизировать  потенциально возможные ущербы.

   Таким образом,  маркетинговые стратегии  —  комплекс, детерминированный этапами ЖЦТ, различными «пропорциями» используемых инструментов маркетинга.

 Список литературы

1. Маркетинг: учебник для вузов/Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, Х.Анн; Под общ. ред. Г. Л. Багиева.-М.: ОАО «Изд-во Экономика», 2012.
2. Менеджмент: учебник для вузов/Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, Х.Анн; Под общ. ред. Г. Л. Багиева.-М.: ОАО «Изд-во Экономика», 2014.