Посмотреть текст статьи

ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРИ СТИМУЛИРОВАНИИ ПРОДАЖ

ECONOMIC EFFICIENCY IN SALES PROMOTION

 

Мукушев Абзал Базарбекович, Заведующий кафедры, Казахский университет технологии и бизнеса (Z05P9MO (010000) Казахстан, г. Астана, ул. Кайыма Мухамедханова, д. 37А), тел. +7(495)146-42-83, abzal-kz@mail.ru

Байгондина Асыл Капшакбаевна, Магистрант, Казахский университет технологии и бизнеса (Z05P9MO (010000) Казахстан, г. Астана, ул. Кайыма Мухамедханова, д. 37А), тел. +7(495)668-55-19, assyl.88@mail.ru

 

Abzal B. Mukushev, Head of the Department, Kazakh University of Technology and Business, (37A, Kayym Mukhamedkhanov st., Astana, Z05P9MO (010000), Kazakhstan), tel. +7(495)146-42-83, abzal-kz@mail.ru

Assyl K. Baigondina, Master’s student, Kazakh University of Technology and Business, (37A, Kayym Mukhamedkhanov st., Astana, Z05P9MO (010000), Kazakhstan), tel. +7(495)668-55-19, assyl.88@mail.ru

 

Аннотация. Стоит принять во внимание критерий, используемый преимущественно большим количеством предприятий розничной торговли для оценки эффективности рекламных мероприятий. При этом важно иметь в виду, что используемые стандартные критерии ограничиваются исключительно финансовой эффективностью, достигаемой за счет увеличения доходов.

Расчет финансовой отдачи от рекламных кампаний можно выполнить упрощенным методом. Этот метод предполагает анализ показателей выручки за конкретный период, когда продукт продвигался, и сравнение их с периодом без какого-либо стимулирования сбыта. Другой вариант — сравнить ежедневные финансовые показатели до и после рекламной акции в текущем временном интервале. Используя эти методы, можно оценить эффективность инструментов продвижения и оценить прибыльность.

При анализе данных за разные годы в первом методе необходимо учитывать инфляционные колебания цен. Однако второй подход в основном опирается на текущие данные, что исключает необходимость дополнительных корректировок. Следовательно, точность второго метода превосходит точность первого, поскольку он использует самую свежую информацию.

Abstract. The economic efficacy of enhanced turnover imposes restrictions on the measure of promotional event triumph, according to 74.9% of retail sector entities. It should be highlighted that success classification is prevalent within these organizations.

Deconstructing the monetary efficiency of advertising can be expedited through a rudimentary technique: juxtaposing turnover measurements pre and post an ad campaign. Elucidating the economic functionality of advertising mechanisms requires observing the turnover data during a specific duration that encompasses a product’s advertisement and comparing it to an analogous interval in which advertising was absent. Alternatively, this process can be attained through scrutinizing the daily turnover figures prior to and subsequent to the promotion in the current period.

Adjusting for inflationary changes in costs is necessary when assessing data from different years while utilizing the initial methodology. However, the second methodology relies heavily on data from the present year, enabling a straightforward comparison of indicator values without any essential adaptations. This results in greater precision in the findings obtained by the second approach as it employs the most up-to-date information available.

Ключевые слова: экономическая эффективность, товарооборот, продажа, расходы, расчет

Keywords: economic efficiency, turnover, sale, expenses, calculation

Литература

1. Башкатов М., Галкова Е., Иванов А. Блокчейн на пике хайпа. Правовые риски и возможности / М. Башкатов, Е. Галкова, А. Иванов. М. : Изд-во: «ВШЭ». 2017. 240 с.
2. Бланк С., Дорф Б. Стартап. Настольная книга основателя / С. Бланк, Б. Дорф. М. : Изд-во: «Альпина Паблишер». 2017. 616 с.
3. Генкин А., Михеев А. Блокчейн. Как это работает и что ждет нас завтра / А. Генкин, А. Михеев. М. : Изд-во: «Альпина-Паблишер». 2018. 592 с.
4. Дамодаран А. Инвестиционная оценка. Инструменты и методы оценки любых активов / А. Дамодаран. М. : Изд-во: «Альпина-Паблишер». 2018. 1316 с.
5. Джонс Д., Вумек Дж. Бережливое производство. Как избавиться от потерь и добиться процветания вашей компании / Д. Джонс, Дж. Вумек. М. : Изд-во: «Альпина-Паблишер». 2018. 472 с.
6. Дэн К-Д., Йоханн Т. Оптимизация интернет-магазина. Почему 95 % посетителей вашего сайта ничего не покупают и как это исправить / К-Д. Дэн Т. Йоханн. М. : Изд-во: «Альпина Паблишер». 2018. 276 с.
7. Интернет-магазин продуктовой сети «Азбука Вкуса» [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://www.av.ru : Изд-во: «Вильямс», 2006. — 384 с.
8. Келли К. Неизбежное. 12 технологических трендов, которые определяют наше будущее / К. Келли. М. : Изд-во: «Манн, Иванов и Фербер». 2017. 352 с.
9. Классификация цифровых платформ, представленная компанией «Ростелеком» [Электронный ресурс]. Режим доступа : http://d-russia.ru/wp-content/uploads/2018/04/digital_platforms.pdf
10. Леманн Д., Гупта С. Золотые покупатели Стоят ли клиенты тех денег что вы на них тратите / Д. Леманн, С. Гупта. СПб. : Изд-во: «Питер СПб». 2007. 208 с.

References

1. Bashkatov M., Galkova E., Ivanov A. Blockchain at the peak of hype. Legal risks and opportunities / M. Bashkatov, E. Galkova, A. Ivanov. : Publishing house: «HSE». 2017. 240 p.
2. Blank S., Dorf B. Startup. The founder’s handbook / S. Blank, B. Dorf. M. : Publishing house: Alpina Publisher. 616 p.
3. Genkin A., Mikheev A. Blockchain. How it works and what awaits us tomorrow / A. Genkin, A. Mikheev. : Publishing house: Alpina-Publisher. 2018. 592 p.
4. Damodaran A. Investment assessment. Tools and methods for evaluating any assets / A. Damodaran, M. : Publishing house: Alpina-Publisher. 1316 p.
5. Jones D., Wumek J. Lean manufacturing. How to get rid of losses and achieve prosperity of your company / D. Jones, J. Vumek. : Publishing house: Alpina-Publisher. 2018. 472 p.
6. Dan K-D., Johann T. Optimization of the online store. Why 95% of your site’s visitors don’t buy anything and how to fix it. Dan T. Johann. M. : Publishing house: Alpina Publisher. 2018. 276 p.
7. Online store of the Azbuka Vkusa grocery chain [Electronic resource]. Access mode: https://www.av.ru : Publishing house: Williams, 2006. — 384 p.
8. Kelly K. The Inevitable. 12 technological trends that determine our future / K. Kelly, M. : Publishing house: «Mann, Ivanov and Ferber». 352 p.
9. Classification of digital platforms presented by Rostelecom [Electronic resource]. Access mode : http://d-russia.ru/wp-content/uploads/2018/04/digital_platforms.pdf
10. Lehmann D., Gupta S. Are gold buyers worth the money that you spend on them / D. Lehmann, S. Gupta. Petersburg : Publishing house: «Peter SPb». 2007. 208 p.