Современные направления продвижения малого бизнеса
Зарудный Д.М., магистрант
Иванов Н.И., д.э.н., доцент
ФГБОУ «Государственный Университет по Землеустройству», г. Москва, Россия
Аннотация: В любом бизнесе одну из ключевых ролей играет привлечение клиентов, путем продвижения товаров и услуг, по средствам рекламы. В статье рассмотрены проблемы продвижения предприятий малого бизнеса, предложены варианты малобюджетных инструментов на основе использования креативных элементов. Одним из основных направлений в данной области является мотивация потребителя при составлении рекламных сообщений и необходимость подготовки информационного поля, представляющего ценности вводимых на рынок продуктов и услуг, что способствует восприятию товара потребителем.
Ключевые слова: малый бизнес, современный направления, продвижение малого бизнеса.
Продвижение малого бизнеса в нашей стране, зачастую, более трудная задача, чем продвижение среднего или крупного бизнеса. Обусловлено это, в первую очередь, наличием у фирмы возможности выделять средства из бюджета на развитие рекламы, продвижение собственных товаров и услуг. В современном мире многие компании добиваются сокращения расходов на рекламу путем отказа от традиционных методов продвижения товаров и услуг. Зачастую это и есть основное действие, которое необходимо совершить в первую очередь для того, чтобы сделать свое предприятие прибыльным и свести к минимуму расходы фирмы. На графике мы видим распределение общего объема рекламы по способу представления потребителям.
Одной из самых важных, если не самой сильной движущей силой рекламы в современном мире является Интернет. В глобальном информационном пространстве можно бесплатно или с минимальными затратами найти информацию о чем угодно. Это касается и продвижения малого бизнеса. Не обязательно создавать собственный сайт фирмы, тратя деньги на его написание, обслуживание и раскрутку. Существует множество бесплатных форумов, онлайн досок объявлений и других тематических ресурсов. Сосредоточение сил многих фирм в поиске новых клиентов переносится на социальные сети. Сегодня социальные сети уже не считаются только средством общения. Это мощная коммерческая площадка, где потенциальные покупатели могут получить информацию о товарах и услугах, отзывах других пользователей, а так же напрямую общаться с менеджерами.
Партнерские программы, на сегодняшний день, являются еще одним из способов продвижения товара, адаптированными под малый бизнес. Суть данного подхода – находить смежных партнеров в бизнесе. Это позволяет не только получать финансовые выгоды от сотрудничества, но и косвенно влияет на расширение клиентской базы и рекламу.
Контент-маркетинг еще одно слово в современной рекламе. Особенностью данного подхода является сближение продавца и покупателя, своеобразное стирание «официальности», за счет использования не только сухого текста данных, но и воздействие на эмоции потенциального клиента, путем использования различных картинок, слоганов. Для этого необходима работа опытного копирайтера, который сможет вместить в минимальный объем текста максимальное количество информации. Хоть контент-маркетинг и не дает моментальный результат, правильное его применение позволит расширить клиентскую базу.
Реклама в точке продаж подразумевает раздачу листовок, проведение рекламных мероприятий, акций. Данный вид рекламы подходит для предприятий малого бизнеса, специализирующихся на торговле в собственном помещении (не онлайн), заведениях общественного питания, то есть фирмам, имеющим локальное местоположение.
Малый бизнес нуждается в эффективном продвижении, чтобы фирма не только осталась на рынке, в условиях сильной конкуренции, но и смогла приносить прибыль. Каждый год возникают новые сегменты рынка и большое количество новых товарных предложений. Зачастую товары могут быть похожи друг на друга и целью фирмы, в таком случае, станет продвижение именно своего товара, выделение из общей массы. В таком случае выигрывает не только фирма, сумевшая добиться высоких показателей организационной, производственной и маркетинговой деятельности, но и сумевшая создать у потребителей положительный имидж своей продукции.
Источники
- Аликаева М.В., Ксанаева М.Б. Малое предпринимательство в устойчивом развитии экономики России. – Электронный ресурс.
- Дубынина А.В. Малый бизнес на инновационном рынке – Нац. Интересы: приоритеты и безопасность. 2013. № 29.
- Дунаева А.И. Проблемы и перспективы развития малого бизнеса в России на современном этапе – Theoreticsl & Applied Science. 2014. №3.
- Маргалитадзе О.Н., Горбунов В.С. Особенности развития мировой экономики и внешнеэкономической деятельности в условиях глобализации и регионализации: монография / Издательство: НАучный консультант, 2019. – 170 с.
- Фомин А.А. Совершенствование организационно-экономических механизмов регулирования земельных отношений в аграрной отрасли российской федерации: монография / Издательство: Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования Государственный университет по землеустройству, 2018. – 556 с.
- Тенденции и проблемы развития земельного законодательства. Материалы к Парламентским слушаниям Совета Федерации Федерального Собрания Российской Федерации и к Столыпинским чтениям в Государственном университете по землеустройству 19 апреля 2018 года. Под общ. ред. С.Н. Волкова, А.А Фомина / Издательство: Государственный университет по землеустройству, 2018. – 272 с.