Современные исследования в психологии общения, социальной и организационной психологии указывают на возрастающую необходимость в конструктивных переговорах. В основе деловых переговоров лежат, в первую очередь, экономические интересы собственников, акционеров и наемных работников в ходе производственных отношений. Навыки ведения переговоров осознаются большинством работников как стратегически важный и дефицитарный ресурс карьерного, профессионального и личностного роста работника и успешности компании, в целом. Способ, которым оценивает успешность определяет отношение к ним и методы их ведения.
Переговоры, деловые переговоры, профессионально-важные качества менеджера
1. Кеннеди, Г. Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах / Гэвин Кеннеди. - М.; Альпина Бизнес Букс, 2007. - 396 с.
2. Папоян К.А., Яскевич Ю.С. Управление социальным развитием трудового коллектива / К.А. Папоян, Ю.С. Яскевич // Научные меридианы 2015. - Сборник материалов I Международной научно-практической конференции. Под общей редакцией: С.Е. Ратенко, И.Г. Рзун, Н.О. Старкова, 2015. С. 75-78.
3. Лебедева, М.М. Уметь вести переговоры: практические рекомендации по подготовке и ведению переговоров / М.М. Лебедева. - М.: Общество «Анкил», 1991. - 70 с.
4. Осеев, А.А. Переговоры как регулятор социально-трудовых отношений: дис. … д-ра социол. наук: 22.00.03/ А.А. Осеев.- М., 2002.- 354 с.
5. Спэнгл, М., Айзенхарт, М. Переговоры. Решение проблем в разном контексте / Пер. с англ. - Х.: Изд-во Гуманитарный Центр, 2009. - 592 с.
6. Папоян К.А., Леонгард Д.А. Ценности организации и ценности сотрудников организации: диагностика и интеграция / К.А. Папоян, Д.А. Леонгард // Научные меридианы 2016 - Сборник материалов IV Международной научно-практической конференции. Под общей редакцией: И.В. Шевченко, И.Г. Рзун, Н.О. Старкова, 2016. С. 154-157.
7. Бородина О.Б. Изменения земельного и градостроительного законодательства в целях реализации механизма развития застроенных территорий // Московский экономический журнал. 2017. № 1. С. 24. URL: http://qje.su/otraslevaya-i-regionalnaya-ekonomika/moskovskij-ekonomicheskij-zhurnal-1-2017-26/
8. Жданова Р.В., Гвоздева О.В., Рассказова А.А. Практика оспаривания кадастровой стоимости земельных участков // Московский экономический журнал. 2017. № 1. С. 25. URL: http://qje.su/otraslevaya-i-regionalnaya-ekonomika/moskovskij-ekonomicheskij-zhurnal-1-2017-27/
9. Папаскири Т.В., Пэн Юньлун Прогнозные геомаркетинговые модели развития чайной отрасли в КНР и ведущих странах производителях // Московский экономический журнал. 2017. № 2. С. 11. URL: http://qje.su/otraslevaya-i-regionalnaya-ekonomika/moskovskij-ekonomicheskij-zhurnal-1-2017-34/
10. Папаскири Т.В., Пэн Юньлун Теоретические и методические основы использования земельных ресурсов для АПК КНР и перспективы развития чайной отрасли страны // Московский экономический журнал. 2017. № 2. С. 27. URL: http://qje.su/otraslevaya-i-regionalnaya-ekonomika/moskovskij-ekonomicheskij-zhurnal-2-2017-26/
11. Карабаева К.Д., Ашиккалиева М.Х. Политика государства в сфере ответственности за преступления против общественной нравственности // Московский экономический журнал. 2017. № 2. С. 75. URL: http://qje.su/pravo-i-gosudarstvo/moskovskij-ekonomicheskij-zhurnal-2-2017-77/
12. Липски С.А. Меры законодательного характера в сфере обеспечения продовольственной безопасности (земельно-правовой аспект) // Московский экономический журнал. 2017. № 4. URL: http://qje.su/rekreacia-i-turizm/moskovskij-ekonomicheskij-zhurnal-4-2017-6/
13. Севостьянов А.В., Горбунова А.А. повышение эффективности использования земель населенного пункта путем установления его границы // Московский экономический журнал. 2017. № 4. URL: http://qje.su/zemleustrojstvo-i-zemledelie/moskovskij-ekonomicheskij-zhurnal-4-2017-59/
14. Лебедев П.П., Маркелов Д.А. Исследовательские возможности векторных и растровых ГИС // Московский экономический журнал. 2017. № 4. URL: http://qje.su/rekreacia-i-turizm/moskovskij-ekonomicheskij-zhurnal-4-2017-89/
