Михайлов О.Ф.,

Магистрант ФГБОУ ВО «Государственный университет по землеустройству»

Источники и современные методы выработки бизнес-идей в условиях современных торгово-экономических отношений

Аннотация

Бизнес-идеи, обычно, подразумевают производство товаров или предоставление услуг за денежное вознаграждение. Для внедрения бизнес-идеи в жизнь составляется бизнес-план. Для реализации задуманного может использоваться личный или привлеченный капитал (инвестиции). Бизнес-идеи могут быть проданы путем заключения договора, на основании которого за реализацию проекта берется другой менеджер. В свою очередь разработчик идеи получают другой вид компенсации, к примеру, процент от прибыли бизнеса или одноразовое поощрение.

Ключевые слова: Бизнес-идея, источники бизнес-идей, методы выработки бизнес-идей.

   Получить хорошую бизнес-идею непросто. Для этого можно использовать разные источники. К числу наиболее полезных источников бизнес-идей можно отнести следующие:

1. продукция, выпускаемая конкурентами;
2. мнения работников торговли, сбытовых агентов;
3. различные публикации;
4. отзывы потребителей;
5. рекомендации и пожелания друзей, родственников;
6. публикации правительства, местной администрации города, района;
7. идеи, зародившиеся в социальных службах или некоммерческих организациях;
8. архивы патентного бюро;
9. исследовательские лаборатории и университеты;
10. собственные научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки предприятия (НИОКР) и др.

   Жалобы потребителей и внимание к их неудовлетворенным потребностям и запросам, пожелания и мысли, высказанные друзьями, родственниками и коллегами, могут дать толчок к возникновению бизнес-идеи, связанной с созданием нового продукта (услуги) для удовлетворения потребностей. Информация, полученная из разговоров с покупателями, работниками торговли и сбытовыми агентами, техническими специалистами, о продукции конкурентов, а также различные публикации газет и журналов могут навести предпринимателя на полезные мысли и бизнес-идеи.

   Источником новых идей могут послужить и обзоры изобретений в архивах патентного бюро, научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки предприятия.

   «Питер Друкер указывает на необходимость исследовать семь областей анализа изменений, которые с наибольшей вероятностью могут таить в себе предпринимательские возможности. По сути они являются симптомами и служат индикаторами происходящих изменений.

   К ним относятся:

1. неожиданное событие (для предприятия) — неожиданный успех, неожиданная неудача или неожиданное внешнее событие;
2. неконгруэнтность — несоответствие между реальностью, какой она есть на самом деле, и нашими представлениями о ней;
3. нововведения, основанные на потребности процесса (его недостатки и слабые места);
4. внезапные изменения в структуре отрасли или рынка;
5. демографические изменения;
6. изменения в восприятиях, настроениях и ценностных установках;
7. новые знания ( как научные, так и ненаучные )» [1].

   Творческий подход к решению проблемы — важное качество успешного предпринимателя. Проявлению творческого потенциала человека могут препятствовать целый ряд факторов: мировоззренческих, культурных, эмоциональных, организационных. Вместе с тем существует ряд методов, которые способствуют проявлению творческой инициативы, выработке новых нестандартных идей и подходов к решению проблем.

   Рассмотрим некоторые из наиболее часто используемых «современных методов выработки бизнес-идеи:

1.Метод «мозговой атаки наоборот». Участники группы выявляют недостатки предлагаемых идей. Задача состоит в том, чтобы не только найти слабые места, но и предложить пути их устранения.

2.Метод Гордона основан на том, что участники заранее не знают, какая именно проблема будет обсуждаться. Поэтому они не скованны привычными шаблонами и стереотипами. Ведущий в общих чертах излагает концепцию, связанную с интересующей его проблемой. Участники предлагают свои идеи по поводу услышанного. После этого под руководством ведущего уточняется исходная концепция и другие относящиеся к ней вопросы. Затем вскрывается та самая проблема, ради которой было проведено обсуждение. Участников просят высказать свои мысли и конкретные предложения по поводу решения проблемы.

3.Метод вопросника построен на выработке новых идей, используя составляемый в произвольном порядке список вопросов или предложений, имеющих отношение к анализируемой проблеме. Например: можно ли найти для этого какой-то другой способ применения (адаптировать, модифицировать, заменить, увеличить, и т. д.)

4.Эвристический метод зависит от умения предпринимателя строить догадки на основании логических рассуждений, интуиции и прошлого опыта. Этот метод часто используется предпринимателями для принятия решений в условиях неполной информации, когда о последствиях решений можно только догадываться, но нельзя судить с уверенностью.

5.Стоимостной анализ. Метод выработки новых решений, основанный на максимизации выгоды для предпринимателя и его нового предприятия. В ходе его использования задают определенные вопросы, к примеру: можно ли снизить стоимость данной детали и сделать ее замену на более дешевую, если она не оказывает влияния на качество готовой продукции.

6.Матричные структуры. Метод систематизации поиска новых идей путем построения матрицы, столбцы которой соответствуют обсуждаемым вариантам товаров, а строки — рыночным атрибутам этих товаров, записанным в виде вопросов. Например, где его можно использовать, на какой сегмент покупателей он рассчитан, где и кто его может применять и др.

7.Мечты о невозможном. Этот метод основан на том, что все приходящие в голову мечты записываются, пока не будет выработана идея, с которой можно работать дальше. Независимо от того, каким образом получена бизнес-идея, необходимо тщательно взвесить и оценить ее. Важно убедиться, что эта идея действительно может стать основой успешного бизнеса.

   Хотя не всякая бизнес-идея является потенциально прибыльной, имеет перспективный рынок, соответствует потребностям и возможностям предпринимателя, а также является верной на данный момент. Фильтрация новых идей может осуществляться по следующему ряду характеристик:

1. первоначальные затраты;
2. уровень конкуренции;
3. спрос;
4. легкость копирования;
5. имидж;
6. законность;
7. потенциальная прибыль» [2].

Содержание бизнес-идеи и способы ее представления

   Чтобы добиться успеха в реализации бизнес-идеи, необходимо рассматривать ее с позиции инвестора. Описание бизнес-идеи — это далеко не рекламный листок продукта и не его техническое описание, а скорее документ для принятия решений, который должен отвечать на три вопроса.

Какую проблему решает бизнес-идея, какова выгода потребителя?

   Успех в условиях рынка зависит от удовлетворенных потребителей, а не от удивительных продуктов (услуг). Потребители преобретают продукт, потому что они хотят удовлетворить свои потребность или решить свои проблемы. Таким образом, первая характеристика успешной бизнес-идеи — это то, что она ясно заявляет, какую потребность она удовлетворяет и в какой форме (продукт или услуга).

   Бизнес-идея должна предлагать решение проблемы, которая имеет значение для потенциальных потребителей. Ошибка многих предпринимателей заключается в том, что когда они обращаются к решению проблемы, они размышляют о технических деталях продукта. Инвесторы мыслят иначе. Они рассматривают бизнес-идею в контексте рынка и потребителя. Для них ключевой фактор — это польза и выгода клиента, а все остальное имеет второстепенное значение. Иначе говоря, продукт или услуга — это средство для обеспечения выгоды потребителя.

   Выгода потребителя от использования продукта или услуги определяется тем, что в нем является новым или улучшенным по сравнению с альтернативными решениями в изделиях конкурентов. Она может быть выражена, например, терминами: более удобный, менее дорогой, более гибкий, более безопасный, более простой. Все это служит основным средством для дифференцирования, для обеспечения рыночного успеха бизнес-идеи.

Каков рынок для предлагаемого продукта или услуги?

   «Бизнес-идея имеет реальное экономическое значение только тогда, когда люди хотят купить продукт (услугу). Поэтому другая характеристика успешной бизнес-идеи — это то, что она демонстрирует существование привлекательного рынка для продукта (услуги) и идентифицирует целевую группу(ы) потребителей.

   На данном этапе вовсе не требуется проводить детальный анализ рынка. Однако предположения, сделанного относительно размера рынка (сегмента), будет вполне достаточно для бизнес-идеи. Для бизнес-идеи вполне достаточно первичного представления о том, кто будет являться вашим целевым клиентом. Однако необходимо показать, почему ваша бизнес-идея предлагает особые специфические выгоды именно этим клиентам и почему эта группа особенно интересна вам в экономическом отношении» [3].

Каков механизм получения дохода?

   «Классическая схема определения прибыли в бизнесе упрощенно выглядит следующим образом: предприятие покупает сырье, материалы или услуги у поставщиков, оплачивает их. Размер оплаты отражает его затраты. Когда предприятие продает произведенные им продукты или услуги своим потребителям, то оно получает доход (выручку от реализации). Пока можно ограничиться грубой оценкой затрат и доходов.

   Большинство продуктов (услуг) приносят доход непосредственно от их продажи потребителям. Однако в некоторых случаях механизм получения дохода может быть более сложным. Например, продукт (газета) может быть бесплатно отдан потребителю (читателю), а оплачивают продукт другие организации (например, фирмы за размещение своей рекламы в газете). Поэтому третья характеристика успешной бизнес-идеи должна показать механизм получения дохода: каким образом будет обеспечиваться получение дохода и в каком размере» [4].

   Конечно, не все новые предприятия используют классические схемы для получения дохода. Например, лизинг и аренда представляют собой другие часто используемые механизмы получения дохода. Однако, как правило, перспективная бизнес-идея обладает следующими характеристиками:

1. удовлетворяет потребности клиента (решает его проблему);
2. является инновационной;
3. является уникальной;
4. является четко сфокусированной;
5. предполагает рентабельность в долгосрочной перспективе

Список литературы:

1. Бизнес-планирование: Учебник для вузов/ Под ред. В.М Попова, С.И. Ляпунова,  С.Г. Млодика. – М.: Финансы и статистика, 2012. – 816 с.
2. Сборник бизнес-планов с комментариями и рекомендациями / Под ред. В.М. Попова. — М.: Финансы и статистика, 2012. — 488 с.
3. Уткин, Э.А. Бизнес-план компании / Э.А Уткин.- М.: Изд-во «ЭКМОС», 2012. – 102 с.
4. Шевчук, Д. А. Бизнес-планирование: учеб. пособие / Д. А. Шев­чук. — Ростов н/Д.: Феникс, 2010. – 208 с.